关于2023年度规划的一些思考

anisur222

上周，我们为投资组合首席财务官举办了一次活动，规模合伙人 Rory O'Driscoll 讨论了今年制定年度计划时的一些关键考虑因素，特别是在当今动荡的市场环境下。 除了上面 Rory 演讲的视频录制之外，您还可以查看下面提供的幻灯片。 几个要点： 今年首席财务官面临的困境是平衡估值和现金，同时保持上涨空间并应对经济不确定性 第三季度是一个艰难的季度，但各个公司之间存在差异，一些公司遭受重创，而另一些公司则表现良好 不要因对明年的计划过于保守而限制你的上升空间。也就是说，请在口袋里备好 B 计划，以防经济衰退继续恶化 根据您的客户群，明年客户流失率可能会激增，您应该将其纳入您的计划中 进入 2023 年，高管们需要与董事会就明年的计划达成一致。为了帮助实现这一目标，重要的是要在内部保持一致，并让董事会立足于高层事实 请记得查看我们的年度规划中心以获取更多有用的工具和资源。显示 Box 从 2010 年到 2023 年的相对增长和销毁多重轨迹 这个简单的图表显示了整个旅程。

它在 y 轴上显示增长率（相对于类似规模的同行），并在 x 轴上显示相对于类似规模同行的燃烧倍数（或最终盈利能力）（在此处检查我们的工具以绘制您自己的路径）。整个历程是清晰的，从爆炸性增长到减速，再到盈利和重 美国电话号码列表 新加速增长（使用分析师对 2023 年的预测）。我再说一遍，这就是 2023 年 SaaS 获胜的样子。 得到教训 作为董事会成员，我从这次旅程中学到的一些教训是： 当事实改变时，你也必须改变。作为一名参与了这段高速增长旅程的董事会成员，我慢慢地意识到那些日子已经结束了。我们很想再试一次，看看增长能否恢复，但事实并非如此，而且这消耗了我们本可以稍后使用的资源。 谈判桌上的新声音可以提供帮助。我们招募了一些出色的新董事会成员，他们不受过去的束缚，迫使我们解决长期存在的成本问题。从外部来看，我们收到了来自激进股东的许多强有力的评论。我并不总是同意他们的解决方案，但他们引起人们对问题的关注是正确的。



积极主动的适应性管理团队，尤其是创始人领导的团队，是公司的超级力量。由 Aaron 和 Dylan 领导的 Box 创始团队适应和玩不同游戏的能力是造成这种差异的原因。从不惜一切代价增长的心态转变为精打细算的心态是非常困难的。撤销一年前的投资是很糟糕的事情，但他们却这么做了。与此同时，他们坚守重要的事情，并继续投资以获得上涨空间。创始团队相信独立的企业内容管理公司有机会与世界上最大的软件公司竞争并获胜。今天的证据表明他们是对的。为了成为这样的公司，Box 在整个时期持续投资于研发和客户成功，以打造差异化的产品。他们削减了销售和营销支出的绝对值，同时研发支出基本持平，但大大提高了效率。 结果不言自明。当我在这篇博文上点击“保存”时，它将保存到 Box 中。它不会保存到大型科技产品套件大杂烩中的一些乏味的嵌入式产品中。为此，我会微笑并思考整个 Box 团队的美好想法。 我相信 2020 年的 Box 体验将成为 2023 年普遍的 SaaS 体验。增长将全面放缓，每家公司都必须重新制定“在保持优势的同时实现盈利”的策略。希望从 Box 学到的这些知识能够有所帮助。