如何建立銷售管道：權威指南

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發佈於，銷售 您的公司需要能夠找到潛在客戶並將其轉變為客戶 - 這是任何企業業務的關鍵部分，也是最棘手的事情之一。 每條線索都是獨一無二的，沒有一個顧客旅程是一帆風順的。那麼，您如何確保自己能夠最好地轉換每個潛在客戶呢？ 您可以使用的最簡單、最有效的工具之一就是銷售管道。在一些整合的幫助下，您可以建立有效的銷售管道並徹底改變您的銷售部門。 什麼是銷售管道？ 銷售通路是組織銷售前景的直覺方式。它使銷售代表能夠追蹤潛在客戶在客戶旅程中的位置，並輕鬆了解他們在每個階段需要採取哪些行動。 圖片來源 管理多個潛在客戶並不容易。如果您不追蹤與每個潛在客戶的互動，那麼重要的資訊就會遺失並損害客戶體驗。

銷售管道意味著您可以立即看到每個銷售線索在流程中的位置，這有很多好處： 讓您的外展活動更有效 改善客戶體驗 消除冷線索，讓您專注於最佳潛在客戶 發現客戶旅程中的問題 確定最成功的銷售策略 更輕鬆預測收入 提高轉換率 銷售管道的創建並不複雜，並且具有如此多的好處，它應該成為您營運的重要組成部分。 如何透過五個步 寮國 電話號碼  驟建立銷售管道 以下是建立銷售管道的五個步驟： 第 1 步：受眾研究與買家角色 第 2 步：尋找目標公司並確定其資格 第三步：找出關鍵決策者的聯絡方式 第 4 步：建立並安排外展活動 第 5 步：預訂會議並完成交易 為了幫助您，我們創建了一個免費的銷售管道模板，您可以使用它來快速建立管道並立即開始填充潛在客戶。



確保單擊“文件”->“製作副本”，您將能夠在本地自行編輯電子表格。 第 1 步：受眾研究與買家角色 將任何人放入您的管道中是沒有意義的。 如果有人完全不需要你的產品，你就無法改變他們的想法，而且你只會浪費你寶貴的資源來說服他們。 相反，您希望確保合適的人員進入您的銷售管道。為此，您必須深入了解目標受眾。 您對目標受眾的資訊越多，就越容易找到這些潛在客戶並將其放入您的銷售管道中。 更好地了解目標受眾的一個好方法是透過買家角色。這使您可以利用分析中的數據和銷售代表所掌握的知識，並將其轉化為現實生活中客戶的代表。 這不僅僅是說「我們的目標受眾是 30-50 歲、有可支配收入的女性」……而是要更深入地挖掘並了解推動這些人做出決定的動機、需求和願望： 他們的職稱是什麼？ 他們向誰負責？ 他們想達到什麼目的？ 他們在嘗試做到這一點時面臨哪些挑戰？