过安排与双方的会议或直接

mawajannat912

权威：“我需要咨询X。”或者“我的经理/老板不同意”，这更难处理。当客户说他们在做出决定之前需要咨询他们的老板、合作伙伴或配偶，或者权威人物已经拒绝了该产品或服务时，他们似乎已经决定解雇你。在始终尊重他们的立场的同时，将此异议视为让决策者参与讨论的机会。找出引起关注的原因并解决具体问题。


不要同意等待客户的电话，而是通向最终决策者进行 新加坡电话号码数据 销售来保持谈判的活力。需求：“目前的解决方案令我满意。”对变革不感兴趣或真正的恐惧可能会导致许多潜在客户在知道产品可以为他们和他们的公司做什么之前就拒绝该产品。请记住，不感兴趣通常是由于对问题或机会的错误信息造成的。


因此，如果潜在客户似乎不感兴趣，您将需要更多时间来更深入地解释问题或机会。如果可能的话，提供一些例子，或者更好的是，提供客户竞争对手的案例研究，这些竞争对手最近引入了与您提议的类似的变革。对变化的恐惧是一种自然反应：通过举例说明行业中积极变化的一些例子来安抚客户，以获得他们的信任。时间安排：“我们现在太忙了。